透過玻璃看世界
2023年外貿業務(wù)發展紀實
一年又一年，不知不覺間錦繡前程的外貿已經走過了8個年頭，随手打開公司的訂單管理(lǐ)系統，查看這一年來外貿訂單的情況，欣喜而不意外。截至9月，錦繡前程外貿業務(wù)已經完成去年全年業務(wù)量，2023年外貿銷售目标實現40%的增長(cháng)率已經不再是奢望，在總經理(lǐ)呂慶波的戰略引導和外貿部總監秦瑞傑的管理(lǐ)下，錦繡前程外貿部2023年再次實現跨越式發展已經是确定無疑。
這一成績取得難能(néng)可(kě)貴。在國(guó)際需求減弱的背景下，面對國(guó)際政治、經濟、疫情反複等諸多(duō)挑戰和壓力，錦繡前程外貿團隊頂住壓力，保持昂揚向上，科(kē)學(xué)謀劃布局，用(yòng)心耕耘市場，實現外貿業務(wù)較高速增長(cháng)，再次展現強大的韌性與實力，在公司經營中發揮了巨大作(zuò)用(yòng)。
透過玻璃看世界，推動貿易創新(xīn)發展是錦繡前程推進外貿業務(wù)高水平發展的重要組成部分(fēn)，也是錦繡前程“讓世界用(yòng)上好玻璃”這一企業願景的應有之義。
培育新(xīn)業态 展現新(xīn)氣象
走進錦繡前程青島公司的包裝(zhuāng)車(chē)間裏，工人們正加緊趕制外貿出口産品的包裝(zhuāng)木(mù)箱，外貿産品由于運輸周期長(cháng)，各種情況都要提前想到，包裝(zhuāng)箱的設計與制造都要考慮很(hěn)多(duō)方面。這樣的場景，在錦繡前程已是常态，工人師傅們輕車(chē)熟路，這是錦繡前程外貿業務(wù)發展的一個小(xiǎo)小(xiǎo)縮影。
回想幾年前，外貿業務(wù)也經曆了艱難的探索與開拓階段。作(zuò)為(wèi)曆史的親曆者，我為(wèi)今日之結果感歎，更為(wèi)我們團隊的忍耐和拼搏點贊。
外貿業務(wù)出海之初，習慣了國(guó)内生意的錦繡前程人，經曆了迷茫、困惑、轉型和奮起，但不論市場如何變幻，走出國(guó)門融入全球，讓世界用(yòng)上好玻璃的理(lǐ)念不變。進入新(xīn)時代，搭上國(guó)家對外開放的快車(chē)，錦繡前程加速走向世界舞台。
8年來，錦繡前程外貿走了一段常規而不常态的發展之路，其中之過程盡在不言中。如今已是柳暗花(huā)明，2023年的外貿再次站上新(xīn)的發展台階。然而回看這8年外貿的發展曆程，離不開以下幾些方面。
我們每個人都明白的一個道理(lǐ)，“皮之不存，毛将焉附；皮之豐盈，毛自柔麗”。錦繡前程外貿如今的發展亦然，首先離不開公司8年來的持續變革轉型和不斷投入，看看今天公司的設備組合及性能(néng)和目前的設備布局，比之之前已然脫胎換骨；性能(néng)先進而嶄新(xīn)的設備加上科(kē)學(xué)合理(lǐ)的設備布局，無論是效率還是質(zhì)量，比之之前已是天壤之别，即使我們仍然還有很(hěn)多(duō)需要改進的地方，但是轉型之勢以據成形，卓越之路已顯眼前。
因為(wèi)公司的變得更優秀，促使我們變的也更加優秀和自信，因為(wèi)我們的優秀和自信，使得客戶選擇相信我們而打開合作(zuò)之門，這些都是一脈相承的。
鑄造新(xīn)平台 打造新(xīn)優勢
外貿其實是一份苦行僧的職業，更多(duō)的時間需要獨自沉寂在悄無聲息的網絡世界裏，尋找目标，調查目标，分(fēn)析目标，判斷目标，尋找目标人，頻繁試錯，商務(wù)溝通，反反複複直至成功。這期間有走到盡頭是懸崖的無奈，也有挖到深處見金石的欣喜。這其中對外貿人員的忍耐力是一項巨大的挑戰。外貿又是一份再傳統不過的銷售職業，沒有拼搏之進取精(jīng)神無法勝任之，每天面對的都是未知的事項，每天都在事物(wù)的變化中進化自己。
如果說公司硬件設備的變化是持續助力外貿發展的“弓臂”，那公司管理(lǐ)的日趨完善則是助力外貿持續發展的“弓弦”。公司管理(lǐ)體(tǐ)現的是日常經營的細節處理(lǐ)，如“弓弦”一般，看似柔細無常，實則确是公司力量的源泉，雖然公司管理(lǐ)的變化不像一台新(xīn)鋼化爐安(ān)裝(zhuāng)那樣顯眼，她變化在日常工作(zuò)的每一個細節，每天一點點變化，雖無法明顯感受到卻可(kě)以日積月累；當站在2023年的這個時間節點回看2016年的錦繡前程，猛然間我們發覺這8年來，公司無論在經營管理(lǐ)、生産管理(lǐ)、銷售管理(lǐ)還是産品質(zhì)量管理(lǐ)方面，都在不知不覺間達到了一個新(xīn)的認知和高度。而正是管理(lǐ)水平的大幅度提高而産生的強大張力，通過“弓臂”将外貿之劍射向了更遠(yuǎn)大的前程，使得外貿在市場開拓過程中，無論在市場的廣度還是市場深度都以不同于同行兄弟(dì)企業外貿的發展狀态而異軍突起。
管理(lǐ)又具有高度的系統性特點，涉及到每一個部門和每一個人的各個方面，外貿這些年的發展離不開任何部門和每一個人的支持，是公司全體(tǐ)人員在公司有效管理(lǐ)機制下通力協作(zuò)、克服各種困難而實現的結果。即使這其中有過争論、有過紅臉，但都心存善意，懷揣着同一個目的——求發展。因此，沒有人事的慧眼識珠，何來今天的兵強馬壯；沒有運營的細緻付出，如何将客戶訴求無誤地傳遞給生産；沒有生産的敢打敢拼，何來産品的有序輸出；沒有質(zhì)檢的嚴控疏導，何來産品質(zhì)量的穩定保持；沒有技(jì )術的孜孜以求，何來項目談判進入競争白熱階段時，給與競争對手一劍封喉；沒有财務(wù)的騰挪運籌，何來諸事的有序行舟。
做大新(xīn)市場 打開新(xīn)局面
宇宙大道，萬物(wù)有常，外貿這些年的發展雖非常态但也是遵循了事物(wù)發展的客觀規律；尤其近三年來，雖然每年都是跨越式增長(cháng)，但也是基本上基于市場和客戶的事實情況而設定的極限目标，在秦總不辭辛勞日夜督促下而實現的。
都說這是一個百年未有之大變局的時代，曆史的車(chē)輪循環不息，世界經濟已然進入下行周期，加之世界并不太平而烽煙四起。大勢之下，每一個公司都在用(yòng)盡一切手段謀求生存或者發展；縱使我們公司提前做出戰略調整，但是可(kě)預見的2024年的競争将會更加慘烈，在國(guó)内市場尚不明晰的情況下，競争對手們會想盡一切辦法進入國(guó)際市場，我們的發展之戰便碰到了部分(fēn)競争對手的生死之戰，此時作(zuò)為(wèi)沖在最前線(xiàn)的外貿将士們能(néng)否敢于向對手亮劍，就是我們取得勝利的關鍵。
2023年依然接近尾聲，成敗既定。展望2024年及更遠(yuǎn)的未來3-5年，基于外貿發展的實際情況和公司未來對外貿所寄予的期待，經過認真讨論研判，呂總對錦繡前程外貿未來發展确定了新(xīn)的發展戰略要求和2024年新(xīn)的目标要求。
2024年，外貿部的銷售出口沖刺目标已制定完成，毫無疑問這又是一個大的跨越，于外貿全體(tǐ)人員而言又是一次極限挑戰。但是我們有信心再一次完成它，基于此我向錦繡前程全體(tǐ)同仁發起以下倡議，因為(wèi)我們離不開你們的支持，希望我們能(néng)戮力同心、團結協力一起向着目标沖刺。
緊抓關鍵點，挖掘新(xīn)動能(néng)
務(wù)必關注質(zhì)量。質(zhì)量是我們的進攻之矛，這些年外貿的持續發展離不開一群老客戶的穩定支持，而客戶選擇與我們長(cháng)期持續的合作(zuò)，核心離不開我們産品質(zhì)量優質(zhì)和穩定。因此保持我們産品高品質(zhì)和質(zhì)量的持續穩定顯得尤為(wèi)重要，這對穩定我們的老客戶、守住我們的基本盤起到決定性作(zuò)用(yòng)。
務(wù)必關注交付周期。交付是我們的防守之盾，外貿客戶的下單是有特點的，老訂單不交付新(xīn)訂單不下達的特點和老項目不交付新(xīn)項目不簽訂的特點，同類産品尤為(wèi)明顯。對于客戶而言，如果他(tā)的老訂單尚未按時交付，如何才能(néng)保證其新(xīn)訂單交付？客戶是心存疑惑的，如果時間不允許，客戶就會将訂單給我們的競争對手。
及時保證材料的供應。巧婦難為(wèi)無米之炊，有序的交付離不開原材料的供應保障，尤其是玻璃原片原材料的及時到位。對于2024年的目标，我們必會全力以赴，也希望公司同仁給予我們全力的支持。
2024年是我們的發展之年，更是我們的外貿保衛之年。于保衛中求發展，我們外貿已經做好了充足的心裏準備，凡遇對手，劍必封其喉。因為(wèi)我們有向對手亮劍的底氣， 我們的底氣來自于公司的轉型升級、來自于公司的發展定位、更來自于公司全體(tǐ)同仁的戮力支持。
錦繡外貿已經進入2024年時刻，在呂總的引領下，在全體(tǐ)錦繡人的奮力支持下，2024年的錦繡外貿值得期待！
可(kě)愛的錦繡人啊，請再給我一份關注和支持，吾等定為(wèi)你拼盡全力，還你一個錦繡前程！
（外貿部 賈本龍）
